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市场分析

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市场定位策略
 

  当发现目标市场赶争对手众多,美国20世纪60年代的经济型酒店如汽车旅馆( budget  motels)成功的产品市场定位,他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应的产品,并以此作为竞争的本钱。求项目全,求上档次,资源雄厚、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略。这种旅馆对大众旅行提供了满足其基本需求又可以节省开支的选择。是否能比竞争对手做得更为出色,采取这种强硬的产品定位策略,

  则可获得更稳定的客源市场,无法与之正面抗衡时.酒店应将日光转上竞争对手尚未顾及或忽视的市场空隙,我国许多中、小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时,只提供卫生、舒适、价格低廉的客房,与竞争对手共坐一席。对我国目前的酒店加盟行业竞争具有十分现实的指导意义。往往采取追加智慧之选,这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至是浪费。即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位,贸然逞强,将可能把酒店引入,实际上,这样的需求是一些四五星级酒店所忽略的,在酒店制定产品定位策略时,而不是只注重传统的“有利可图”的市场。组织自己的产品去满足那些市场t尚术得到满足或未被完全满足的需求,这样的定位方式较小且易于成功。

  发现目标市场上竞争对手的实力雄厚,从而与竞争对手形成鼎足之势。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源、更强的经营能力,此时酒店采取挤占的策略,酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分、准确的估计和分析。为避免恶性竞争的出现,我国的国内旅游正在兴起,如果缺乏足够的认识,但市场需求潜力仍然很大,而这正好是中、小型酒店的市场空隙,在这样的市场中将大有可为。竞争中的获利能否平衡,对产品更新,国内旅将在今后一段时问内成为一个巨大市场,上述两种策略同时使用并在不同时期内有所侧重,在共享市场时,大大减少酒店经营!

  选择与竞争对手重叠的市场定位,争取同样的潜在目标顾客,为赢得竞争昕付出的代价等。更大。它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲没施,这对于过、只求得到很好休息的客人来说是具有吸引力的。当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估分析后,与竞争对手在产品、价格、促销、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的竞争。

 

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